Apakah bisnis sepi atau dagangan tidak laku berarti bisnis Anda akan bangkrut?
Tidak, ini adalah saatnya bagi Anda untuk belajar bagaimana membangun bisnis yang baik.
—
Konten
5 Solusi Bisnis Sepi Untuk Bangkit dari Usaha yang Sepi Terus
Mengatasi Utang Banyak Pada Saat Usaha Sepi
Ketahui Penyebab Bisnis Sepi
Memilih untuk menjadi wirausaha bukanlah hal yang mudah, pastinya akan sering mengalami suka duka serta membutuhkan kesabaran dan ketekunan. Masalah dalam bisnis sudah pasti akan terjadi.
Baca disini untuk mengetahui cara memulai bisnis dari nol.
Sudah banyak kisah mengenai nasib orang yang usahanya sedang sepi, seperti cerita di Kaskus yang satu ini. Hal ini awam terjadi sejak beberapa tahun yang lalu.
Pastinya ada banyak pertanyaan yang muncul di kepala Anda tentang bisnis yang sedang Anda jalani, namun pertanyaan-pertanyaan tersebut mungkin telah diwakilkan oleh satu pertanyaan yang hampir semua pebisnis atau pelaku usaha tanyakan atau rasakan, yaitu:
Kenapa Bisnis Sepi?
Sebenarnya, apa sih penyebab dagangan sepi? Hal ini tidak dapat diketahui dengan pasti karena kondisi di setiap perusahaan berbeda, serta faktor penyebab sebuah bisnis tidak laku juga berbeda.
Dikutip dari Kompas.com, beberapa unsur seperti harga, kualitas dan pelayanan tentu menjadi faktor penentu untuk pelanggan terhadap usaha kita. Jika buruk, maka pelanggan tidak akan percaya lagi pada kita.
Misalnya, ada yang bisnisnya sepi karena menjual kopi di ujung pedesaan dan bersebelahan dengan beberapa kedai kopi lainnya dengan harga yang jauh lebih murah. Lalu, ada yang usahanya sepi karena pandemi, atau bisnis online sepi karena corona.
Pandemi menjadi ujian terberat selama berdagang untuk para pengusaha dalam menjalani bisnisnya. Ironisnya, pendapatan semakin berkurang namun pengeluaran untuk kebutuhan semakin bertambah.
Penyebab lainnya mengapa bisnis Anda sepi terus adalah karena kurang menyebarkan keberadaan usaha Anda terutama di bidang digital. Semakin dikenal, semakin banyak orang yang akan menggunakan produk atau jasa Anda.
Untuk memajukan ekonomi dan bisnis Indonesia menjadi lebih baik dan kreatif, Anda perlu mengetahui mengapa Anda harus mengubah bisnis Anda ke era digital.
Bayangkan jika Anda hanya duduk diam di toko dan menunggu pelanggan datang, siapa yang akan datang? Mungkin tetangga atau warga sekitar saja, namun penjualan tidak akan meningkat kalau pembelinya hanya pada lokasi tersebut.
Bayangkan lagi jika Anda memberi tahu usaha Anda ke berbagai tempat satu per satu, ongkos dan tenaga yang dikeluarkan sangatlah besar. Belum lagi, kemungkinan yang membeli adalah pelanggan yang Anda kunjungi di lokasi tertentu saja.
Namun, bayangkan jika Anda menyebarkan keberadaan usaha Anda melalui digital seperti media sosial, iklan digital, dan lainnya. Bisnis Anda memiliki peluang yang lebih besar untuk menggapai pasar secara nasional atau dalam negeri.
Tidak hanya di lokasi yang Anda datangi, namun mencakup lokasi yang sangat luas. Jika Anda adalah pelaku UMKM dan tidak tahu harus mulai darimana,
Anda bisa coba mulai dari aplikasi gratis LINKZ yang dapat membantu usaha Anda hingga meningkatkan penjualan bisnis Anda.
Ketahui fitur-fitur pada aplikasi LINKZ lebih lanjut:
Transformasi digital adalah perubahan cara berbisnis dari cara tradisional ke penggunaan teknologi. Peran teknologi sangat penting dan berpengaruh untuk bisnis Anda agar UMKM dapat lebih maju dan lebih baik. Simak cara meningkatkan penjualan bisnis dengan teknologi.
Saat ini dan untuk kedepannya, para UMKM dan semua bisnis akan bersaing secara ketat di dunia digital. Apa yang harus dilakukan? Dari sekarang, pelajari dan mulailah beralih ke digital, ubah sistem tradisional yang rumit dengan digital yang cepat.
“Lalu, gimana caranya usaha sepi biar rame?”
Memiliki keinginan agar usahanya ramai itu baik, namun Anda perlu memperbaiki kekurangan yang ada pada bisnis Anda terlebih dahulu supaya setidaknya bisnis Anda dapat bangkit dari usaha atau bisnis yang sepi dan bertahan bersaing di pasar.
Apa yang Anda lakukan sebagai pemilik bisnis atau pengusaha pada saat bisnis Anda sedang sepi atau bergerak lambat? Hal ini dapat membuat Anda bersikap putus asa, sehingga fokus Anda akan terganggu dan susah untuk berpikir atau membuat keputusan.
Pelanggan melewati proses yang dinamakan keputusan pembelian. Mereka akan melakukan kalkulasi dan pertimbangan sebelum memutuskan untuk membeli. Dengan kata lain, pelanggan diberi opsi (pilihan) untuk menggunakan produk atau jasa.
Anda harus mengingat prinsip 50:50, yaitu YA atau TIDAK. Anda masih memiliki kesempatan untuk membujuk dan menarik pelanggan Anda untuk menggunakan jasa Anda.
Posisikan juga diri Anda sebagai pelanggan Anda. Jika Anda berpikir hanya dari sudut pandang diri Anda sendiri sebagai pebisnis, Anda hanya memikirkan hal yang positif saja atau bahkan belum berpikir sedalam pelanggan Anda dalam memutuskan sesuatu.
Tanyakan pada diri Anda pertanyaan yang mungkin muncul di pikiran pelanggan Anda, seperti “Apakah saya membutuhkan produk ini? Apakah kualitasnya bagus? Apakah harganya cukup murah? Apakah layanan yang diberikan baik?” dan sebagainya.
Dari pertanyaan-pertanyaan tersebut, Anda akan mendapatkan jawaban yang Anda inginkan dan dapat Anda gunakan untuk memperbaiki kekurangan dan menumbuhkan bisnis Anda.
Jika Anda bertanya-tanya bisnis apa yang tidak akan pernah mati atau gagal, hal ini tidak bisa dibuktikan dengan pasti. Bukan berarti setiap bisnis ada matinya, namun Anda harus mengetahui apakah produk atau jasa yang ingin Anda tawarkan ini diminati oleh masyarakat.
Bisnis apa yang tidak akan pernah mati?
Tidak ada bisnis yang tidak pernah mati.
Meskipun Anda memiliki ide yang luar biasa, Anda perlu belajar dan terus belajar seumur hidup Anda dan terus melakukan riset terutama pada perubahan yang terjadi di sekitar Anda.
Tanpa eksekusi yang baik, bisnis sesukses apapun bisa runtuh kapan saja. Bukan bisnis apa yang tak ada matinya, tapi lebih ke arah bagaimana cara mengurangi kemungkinan untuk gagal.
Berikut adalah alasan utama mengapa bisnis mati atau gagal.
1. Masalah Keuangan
Alasan utama bisnis kecil seperti UMKM gagal adalah kurangnya modal. Akan ada banyak pengeluaran pada saat menjalankan bisnis.
Pemilik bisnis yang baru menjalankan bisnisnya hanya mengetahui pengeluaran dasar dan utama yang diperlukan saja, seperti gaji karyawan, aset dan persediaan, penyewaan, keperluan, dan pembayaran vendor.
Namun, mereka terkadang tidak mengerti bagaimana memberikan harga sebuah produk agar dapat menjadi sebuah keuntungan atau profit. Kesalahan umum yang terjadi pada para pebisnis adalah tidak memperhatikan arus kas yang sehat.
Pada umumnya, pengeluaran bisnis secara dasar dialokasikan ke gaji karyawan, biaya operasional, biaya pemasaran, kegiatan online dan offline, biaya pengembangan produk, dan biaya ekspedisi atau pengiriman.
Banyak isu yang muncul terkait dengan keuangan pada pemilik bisnis. Arus kas yang tidak cukup, laporan bisnis yang tidak akurat, kurangnya omset, utang, dan lainnya. Ini adalah masalah yang dapat Anda hadapi dan atasi.
Jika keuangan adalah masalah yang dihadapi bisnis Anda, perhatikan pengeluaran dan arus kas keluar. Lacaklah pengeluaran rutin Anda dan temukan sumber pengeluaran yang menjadi masalah. Kurangi pengeluaran yang tidak diperlukan.
2. Perencanaan Bisnis
Perencanaan bisnis tidak hanya untuk pebisnis yang ingin menjaga sistem keuangan dan menumbuhkan bisnis mereka. Perencanaan bisnis yang baik membuat strategi, potensi, mengerti kebutuhan, dan evaluasi peluang bisnis Anda menjadi lebih jelas.
Perencanaan bisnis mencakup semua hal yang akan dilakukan pada bisnis Anda, seperti analisa keadaan bisnis Anda, rencana pada sisi operasional, pemasaran, dan keuangan, serta penawaran produk atau jasa.
Melakukan perencanaan bisnis dapat membantu Anda untuk mengenal industri usaha Anda dan menemukan apa yang salah pada bisnis Anda. Perencanaan bisnis adalah sebuah hal yang kritis untuk mempertahankan bisnis Anda dalam jangka panjang.
3. Pemasaran yang Buruk
Pemilik bisnis terkadang tidak mempersiapkan perencanaan pemasaran apapun. Tidak mempunyai perencanaan marketing mempersulit Anda untuk menentukan tujuan bisnis Anda, siapa target Anda, dan berapa pengeluaran yang dibutuhkan.
Perencanaan pemasaran dapat membantu kebutuhan bisnis Anda untuk kedepannya agar penjualan dapat terus meningkat.
Berikan sedikit investasi terhadap pemasaran digital. Hal ini dapat dijadikan sebagai alat kepercayaan bagi publik atas usaha Anda, bulanan bahkan tahunan ke depan. Meskipun interaksinya kurang, namun konten Anda dapat dicari kapan saja.
5 Solusi Bisnis Sepi Untuk Bangkit dari Usaha yang Sepi Terus
Berikut adalah 5 tips solusi bisnis untuk bangkit dari usaha yang sepi terus-menerus:
1. Tenang, jangan panik
Tenangkan diri Anda secara pikiran dan emosi agar Anda dapat berpikir dengan baik agar keputusan yang Anda ambil dapat membuahkan hasil yang maksimal bagi bisnis Anda. Akan selalu ada momen untuk comeback, percaya pada apa rencana Anda dan jalankan.
Ada banyak faktor yang dapat membuat bisnis Anda menjadi lebih baik hingga dapat menjadi bisnis sukses. Mengembangkan pikiran yang positif akan membawa Anda ke jalur yang baik dan sukses.
Pikiran yang positif dapat dikembangkan dengan cara belajar dari kesalahan, tetap terinspirasi, dan fleksibel.
Mencapai sebuah tujuan memang penting, namun memiliki kondisi yang semangat dan seimbang akan menjadikan pikiran yang sehat pada diri Anda sehingga masalah seberat apapun tetap dapat dilewati.
Belajar dari kesalahan akan membuat Anda dapat dengan lebih mudah menyelesaikan masalah yang muncul. Buatlah susunan penyelesaian masalah dan pilih yang paling efektif dan efisien.
Menginspirasi diri Anda dengan lakukan hal yang Anda sukai, bukan bekerja tanpa henti. Lakukan apa yang menambah motivasi Anda untuk bekerja, dengan begitu kinerja Anda akan lebih maksimal. Hal ini belaku juga untuk karyawan Anda.
Di dunia ini tidak ada yang pasti, meskipun segala sesuatu sudah direncanakan. Selain karena lingkungan yang dinamis dan terus berubah, terkadang usaha yang berjalan tidak sesuai rencana.
Bila Anda bisa beradaptasi dengan perubahan tersebut, Anda dapat melewati tantangan dan memecahkan masalah dengan lebih mudah.
2. Lakukan pemeriksaan mengapa bisnis sepi
Untuk menjalankan bisnis, semua perusahaan pastinya memiliki susunan rencana yang telah dibuat. Terkadang, masih banyak rencana yang belum dilakukan karena banyak pekerjaan lainnya sehingga terabaikan.
Jika Anda ingin membangun bisnis sukses tapi entah harus mulai darimana? Anda bisa baca Langkah Dasar Untuk Memulai Bisnis Sukses.
Lakukan sesuatu yang dapat membantu untuk menumbuhkan bisnis Anda setiap hari. Kerjakan pekerjaan bisnis Anda, bukan bekerja di dalam bisnis Anda. Maksudnya, bekerja bukan hanya pergi ke kantor setiap hari, namun pekerjaan apa yang telah dilakukan.
3. Perhatikan pesan bisnis Anda
Apa yang Anda jual? Kepada siapa Anda menjual produk? Lakukan riset pasar terlebih dahulu, tentukan siapa atau apa kriteria calon pelanggan Anda, lalu buatlah daftar perencanaan pemasaran untuk mereka agar pesan bisnis yang disampaikan dapat tepat.
Anda tidak bisa menargetkan semua orang serta berdoa dan berharap mereka akan menggunakan produk atau jasa Anda. Bisnis Anda tidak bisa menjadi pilihan bagi semua orang. Terdapat segmen atau kelompok tertentu yang tepat dijadikan target pasar Anda.
4. Miliki sumber pendukung di lingkungan Anda
Sangat penting untuk melakukan rencana bisnis Anda bersama dengan orang lain, jika Anda lakukan sendirian maka Anda bisa gila. Pilihlah orang yang Anda percayai dan mungkin berpengalaman di bidangnya sehingga bisnis Anda dapat ramai kembali.
Anda dapat mendapatkan bantuan dari berbagai pihak, entah dari orang yang Anda percaya, dari mentor yang dapat Anda temukan online, ataupun pemakaian aplikasi digital yang sekarang sudah banyak jenisnya dan dapat dengan mudah membantu bisnis Anda.
Jika Anda merasa tidak mampu untuk melakukannya seorang diri, Anda bisa mulai bisnis bersama dengan teman Anda.
Dari Liputan6.com, memiliki usaha atau bisnis sendiri itu baik. Tapi jika Anda merasa berat melakukannya sendiri, baik dari segi permodalan maupun kemampuan manajerial, akan lebih baik bila menggandeng partner bisnis.
LINKZ dapat menjadi solusi bisnis bagi Anda untuk menghadapi ujian bisnis sepi agar hidup kembali. LINKZ adalah aplikasi bisnis online yang memberikan fleksibilitas untuk menjual, membeli, mengelola stok, dan melihat laporan keuangan bisnis secara instan dan akurat.
Baca juga: Rekomendasi 5 Aplikasi Stok Barang di Android
Anda tidak bisa berkembang bila hanya berada di lingkungan yang sama, Anda harus keluar mencari inspirasi dan koneksi. Banyak cara untuk mencapainya, seperti mengikuti acara, kolaborasi, dan lainnya.
Selain itu, sediakanlah tempat hiburan kecil di kantor Anda bila memungkinkan. Misalnya seperti tanaman hijau yang segar, board games, atau sofa yang empuk untuk istirahat dan menenangkan pikiran sejenak.
Berikut adalah beberapa keuntungan memiliki perabotan yang baik di kantor Anda:
A. Efisiensi kerja
Perabotan kantor yang tepat dapat memberikan kenyamanan bagi para karyawan, sehingga meningkatkan efisiensi kerja dan pekerjaan dapat dilakukan dengan lebih cepat dan produktif karena adanya mood yang baik dan motivasi lebih.
Tata letak perabotan kantor dapat memudahkan pergerakan karyawan, sehingga dapat menghemat energi dan mengurangi kelelahan. Karyawan Anda dapat lebih semangat dan dapat bekerja lebih lama jika tidak kelelahan.
Efisiensi kerja sangat penting karena dapat meningkatkan penjualan dan memperbesar pendapatan bisnis Anda. Kami juga memberikan trik jitu untuk meningkatkan produktivitas karyawan Anda dalam bisnis.
B. Membangun kepercayaan
Perabotan yang baik dan nyaman dapat memberikan kesan yang menakjubkan bagi pengunjung dan klien Anda. Kesan pertama adalah sesuatu yang sangat dan paling penting dalam hal apapun, kesan akan diingat seumur hidup.
Selain itu, perusahaan Anda yang mendapat kesan baik juga dapat meningkatkan kualitas perusahaan Anda. Bisnis Anda akan terlihat lebih profesional dan terpercaya.
Selain itu, perabotan dapat menjadi salah satu media untuk melakukan citra (branding) perusahaan Anda, dari pemakaian warna dan jenis perabotan yang digunakan. Ini akan memberikan cerita terhadap merek Anda.
C. Investasi
Membeli perabotan yang murah untuk awal memulai bisnis itu efisiensi anggaran yang baik, namun suatu saat Anda harus menggantinya dengan yang lebih mahal.
Perabotan yang murah hanya akan bertahan pada waktu yang sebentar. Pada akhirnya, Anda akan harus tetap menggantinya terus dan bahkan bisa memakan biaya yang lebih tinggi daripada beli yang lebih mahal.
5. Menghubungi klien atau pelanggan lama agar mengurangi bisnis sepi
Lakukan follow-up dan kabari mereka bahwa Anda masih beroperasi, Anda punya produk baru atau habis melakukan restock, dan sebagainya. Hal ini dapat Anda capai dengan alat komunikasi seperti chat atau email.
Dengan ini, hubungan yang baik dengan pelanggan akan terjalin terus-menerus dan penjualan Anda akan meningkat. Besar kemungkinannya pelanggan Anda akan tertarik dengan informasi yang Anda sebarkan.
Ketahui juga mengapa Anda kehilangan pelanggan Anda. Apakah mereka menggunakan produk atau jasa kompetitor? Apakah mereka tidak membutuhkan produk atau jasa pada industri yang Anda jalankan?
Banyak alasan yang dapat menjadikan pelanggan Anda hilang, seperti pelayanan atau servis yang buruk, produk yang tidak sesuai ekspektasi atau standar yang ditentukan, atau strategi Anda yang kurang tepat.
Mengatasi Utang Banyak Pada Saat Usaha Sepi
Terkadang, utang untuk dijadikan modal adalah hal yang baik untuk membantu bisnis Anda agar dapat berjalan dengan baik. Namun jika target penjualan bisnis Anda tidak tercapai, utang dapat menghancurkan usaha Anda.
Lalu, bagaimana caranya membayar utang kalau usaha sepi dan tidak ada penjualan?
1. Prioritaskan Utang Anda
Ketahui mana utang yang harus dibayar terlebih dahulu, jangan sampai Anda salah langkah dan kewalahan untuk membayar utang, karena hal ini dapat menghancurkan bisnis Anda.
Pertimbangkan apakah jumlah utang yang terkecil dapat dibayar duluan, manakah yang bunga pinjamannya paling tinggi, manakah yang jangka waktu pengembaliannya tercepat, mana yang dikenakan denda, dan sebagainya.
Anda juga dapat menggunakan cara satu utang untuk semua. Maksudnya, Anda utang hanya pada satu sumber untuk membayar semua utang Anda di tempat yang berbeda. Pilihlah sumber yang memiliki persyaratan paling baik bagi Anda.
Hal ini dapat dianggap sebagai pengeluaran bulanan, sehingga tidak terlalu berat untuk dibayarkan kedepannya.
Memiliki utang akan berpengaruh pada hubungan Anda dengan peminjam uang atau vendor. Hal ini dapat merusak hubungan baik yang telah dibangun dan akan berpengaruh juga terhadap pembelian berikutnya jika Anda membeli darinya di kemudian hari.
Perhatikan juga apakah jaminan yang akan ditarik karena utang, misalnya kendaraan, sertifikat, dan sebagainya. Maka itu, pertimbangan untuk menentukan urutan pembayaran utang sangatlah penting.
2. Negosiasi Kesepakatan
Negosiasi antara kedua belah pihak sangatlah penting. Anda bisa coba meminta bunga yang lebih rendah, syarat yang lebih mudah, jangka waktu yang diberikan lebih lama, dan sebagainya.
Peminjam dana tidak ingin bisnis Anda gagal. Coba minta tolong kepada mereka dan apa yang dapat mereka lakukan untuk Anda.
3. Meningkatkan Penjualan Bisnis Sepi
Untuk mendapatkan pemasukkan organik, Anda harus meningkatkan penjualan dan menaikkan untung Anda untuk keluar dari lingkar utang. Tanpa pemasukkan, Anda tidak bisa membayar utang.
Ada berbagai cara untuk meningkatkan penjualan dengan cara meningkatkan ketertarikan pelanggan seperti promosi, diskon, dan lainnya. Namun, perhatikan juga pemberian diskon yang jangan sampai membuat bisnis tidak untung.
Jika Anda mempunyai stok mati atau dead stock, segera hilangkan stok mati Anda agar stok yang tidak dapat terjual tidak menumpuk. Hal ini merupakan cara mendapatkan pemasukkan yang baik.
Anda bisa mulai untuk mengelola stok barang Anda dengan efektif agar penjualan Anda dapat terpantau dan berjalan dengan baik.
Kini, untuk mengelola stok sangatlah mudah untuk dilakukan. Dengan bantuan teknologi, Anda diberikan kenyamanan untuk mengelola stok barang anti ribet. Maka itu, LINKZ memberikan rekomendasi aplikasi stok barang di Android yang patut dicoba.
Ketahui fitur-fitur pada aplikasi LINKZ lebih lanjut:
Baca juga: Jangan Tunda Pengelolaan Inventaris Terutama Saat Ini
4. Pelunasan Utang Pembeli
Jika pelanggan Anda belum juga membayar utang, segera tagih dan ubah jangka waktu untuk melunasi utang. Semakin lama waktunya, semakin lama mereka membayar utang.
Anda juga dapat melacak keuangan dan arus kas Anda. Hubungi pelanggan yang belum membayar utang. Buatlah kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak.
Jika Anda menggunakan LINKZ, proses utang dan piutang akan menguntungkan kedua belah pihak (penjual dan pembeli) karena LINKZ bekerja sama dengan Modalku yang sudah terdaftar dan diawasi oleh Otoritas Jasa Keuangan (OJK).
Dengan pinjaman online aman dengan bunga rendah bersama Modalku, pinjol terjadi dengan aman dan terpantau karena dapat dipinjam tanpa agunan atau tanpa jaminan.
Jika Anda sering diutangi pembeli Anda, terkadang Anda merasa lelah untuk menagihnya bila tidak dibayar-bayar dengan berbagai alasan. Sekarang Anda tidak perlu khawatir lagi, karena uang atau hasil penjualan Anda akan tetap masuk ke perusahaan Anda.
Anda tidak perlu dengan susah payah menagih utang setiap harinya. Terkadang, ini merupakan salah satu tantangan para penjual (seller) malas memberikan utang kepada pembelinya.
Anda juga dapat menjual semua produk Anda tanpa khawatir rugi atau boncos, karena uang atau hasil penjualan akan tetap Anda terima. Dengan ini, Anda tidak akan mengalami yang namanya Stok Mati (Dead Stock).
Arus kas Anda akan terjaga dalam situasi apapun. Misal, pembeli ingin membeli namun tidak bisa membayarnya sekarang karena kebutuhan usahanya. Anda setuju untuk memberikan utang, namun Anda tetap akan menerima hasil penjualan Anda seutuhnya.
5. Kurangi Pengeluaran
Jika utang Anda besar dan pengeluaran Anda besar, Anda akan mengalami kesulitan untuk bertahan dan bangkit. Anda harus mengurangi pengeluaran Anda.
Analisalah apa yang Anda butuhkan dan tidak, Anda dapat mengurangi dekorasi bisnis atau penyewaan aset berlebih..
Baca juga: Software Akuntansi Saja Tidak Cukup Bagi Bisnis Anda
Itu adalah solusi bisnis untuk menghadapi ujian dagangan sepi. Di dalam setiap bisnis pasti memiliki suka dan duka, atas dan bawah. Untuk membangun sebuah bisnis butuh proses, tidak sukses secara instan.
Semoga artikel ini bermanfaat. Kami mendoakan yang terbaik bagi kelancaran dan kesuksesan bisnis Anda.
